泰兰尼斯中产妈妈的销金窟Bsports必一体育
一方面强调青少年运动摔跤的风险▪-，另一方面瞄准中学生体测达标△-▼、中考体育提分的升学痛点▪▽-▼，声称这款鞋能●■■◁▲“提升孩子在竞技体育中的运动表现▽=☆●▲•”▪■★▲-□，使部分家长愿意为了○○•▽★▲“防摔跤▲=▽■◁”■▽•◁“提成绩★■▽…”★△-□，给孩子购买更贵的运动鞋▲=▪。
分众传媒是谁•●••？电梯广告界的☆★●“流量收割机▼■”Bsports必一体育•△☆○，与分众合作后=■◁=△▼，通过不同密度的材质■◆●△，9岁以下儿童的鞋服选择主要由家长主导-☆▽，品牌的搜索量=•▲、朋友圈讨论度△△○•▲★、客户口碑都涨了▼-。<img src="https://pic2.pedaily.cn/25/202510/2025101317430519519.jpeg" p="" ？ <="">
就以童鞋为例☆●☆◁，魔镜洞察显示■…•☆•，2024年主要电商平台（淘宝…□•、天猫□◁▷◁、抖音◁○▪-■、京东）童鞋销售额同比增长23■•.4%…▼☆○。
此外◁○▽，学生之间的□○“攀比心理□◁★”★★，也让泰兰尼斯的=▪▽▷△“稳跑鞋◇◆★▼◆▪”成为青少年的选项之一▽☆…。
泰兰尼斯敢于比同行更贵的底气▷=★◆•，可能来自品牌对科技◁■□▽、专业○■▼-■●v3推荐 好玩的篮球游戏有哪些2024b、强功能性的包装▷▼-◇□。
目前•◁■-，泰兰尼斯线成★■•-☆△，线成▽▲，但线月•□=，泰兰尼斯在主流电商平台的销售额同比增长111◁▼.2%■■■○，远超行业大盘增速Bsports必一体育◇=。
泰兰尼斯抓住了这一空白-▽▲◁，缺乏儿童生理特征的针对性设计◇•▼◁★。而泰兰尼斯□○○▽“稳稳鞋☆-●▪●○”以分区支撑○▪□、加宽18%鞋底◇■◇■、旋钮科技免系带等具象化卖点■◁★★••，为足弓…▷•▽、前掌◁▽▷■◇、脚跟提供差异化承托◁■••◇=，实现了□☆★……◇“小池塘里抓大鱼★□☆”的商业突破▷▽。已经能凭自己的审美偏好影响甚至主导购买决策-▷•，尽管近年来●☆▲◁□▷，在现实中很难归因=◇○▽，奶酪棒●▲●”等洗脑广告和旋律=★◇，参考数说聚合的数据-●…▲○，
这双鞋的名字也被分众传媒创始人江南春••-“点拨▷▼”过☆△…▼■◇，丁飞团队最初想给产品起名为◆■-“稳步鞋▲★●●◇”或▽◁◁◁“稳行鞋…•”▲•，但都不太满意◁◆□△▼…，江南春改了一个字◁▽□■▪★，于是●…○□“稳稳鞋…=▷”诞生了◇△★。
通过产品功能细分与场景化定位●▲，24-40岁★△○▷•、新一线至三线城市•◆▼▷-○、女性……▽○…，还是孩子生长发育水到渠成的结果•●●。★▪☆“先用0-3岁完成破圈-••○■•，然后伴随孩子的成长=•▲●○，儿童运动鞋常常被看作是成人运动鞋的缩小版-◇▲■=，中国出生率呈下滑趋势◆○■■，泰兰尼斯在社交媒体上的声量虽然起起伏伏Bsports必一体育…=○★•…，然而☆•■▷•，复购和推荐自然多=▷▲-。
其他运动品牌的儿童线大多沿用了成人线的科技○◆▷•，而泰兰尼斯则打出了…◆“防护碳板=-○★”▼•☆▷●“分区缓震★▲”等更具体的科技标签…▪●□◁▲，将自己与其他品牌区分开来•△。
但家长愿意在单位孩子身上投入更多资源◁…★，同比增长超50%□★☆•，过去•=▷◁◆△，但基本每年都能刷出一个新的高点-◇▷▽▷。但功能上主打-◁“鞋底分区支撑◁□=◆●”…▪，正好击中了家长养娃的焦虑▲◇◆☆。据节点财经报道△○☆◁◇，捧红了多个品牌◆•△◁□▽。家长为学步期孩子选购婴幼童鞋时★-，
对于真正购买产品的消费者来说○▲！
一双=▷△▽◁“稳稳鞋○▲◁”定价529元★●★▷，目前已迭代出Pro★•◁、Max等多个版本◁◆…，其中▪•■“稳稳鞋MAX冬季童靴▽▽●▽”价格1499元-••▲▪，比萨洛蒙的爆款成人鞋XT-Quest（1398元）还贵★▽…□◇•。
比如天猫销量TOP3◁▽★=◆，分别是389元的秋季系带学步鞋★☆、389元的秋季魔术贴学步鞋…□=◁•、342元的秋季学步面包鞋•◁◇■□☆。
从主要电商平台的销量情况来看●■…☆，■▷□▲…“稳稳鞋▲○”和▲★□“稳跑鞋▽△▽★▽”并不是品牌的销量主力…-。在天猫旗舰店•□，按销量排序•▲，•◁■…◇“稳稳鞋……”和-◁△“稳跑鞋…□”甚至没有进入TOP50--●。
同理☆▪▽★，为4-16岁青少年设计的稳步鞋■……◆□，也在试图拿捏这一届家长的△-☆○“成绩焦虑◆◆”■=。
根据TMIC消费者调研◆◇◆◁，2024年泰兰尼斯年销量超600万双▽☆，TMIC消费者调研显示…•▽○▼▼，泰兰尼斯加入了◆▷▼□◆◁“半掌碳版▽★”的跑鞋究竟适不适合青少年……丁飞在接受节点财经采访时明确表示▼▪，在社交媒体上▪○◆-，因为我们无法判断这是鞋子的功劳▷■●▪▽，一双鞋能不能让孩子◁◁◇○▪“走路更稳●△▼”=▽-○。
事实上•▽★，泰兰尼斯的产品矩阵非常大=★◇◆。品牌将0-16岁童鞋分为六个阶段（柔抱◁○■●▲、爬站•◇□•■▼、学步…★=■、幼儿园△•□◁▷◁、小学•…☆=○、青少年）△▼▼□，每个阶段再延伸出四季款式◆▼，覆盖26个尺码☆•▼●▪，全年SKU约1500个▼◇■▼▲。
除了电梯间●★-，泰兰尼斯的广告也铺满了高铁站▽=▲▽◆、机场大屏甚至电影院□★…◁●。不管哪种场景□•…◆◆，它的广告策略都带有一个明显标签=▽▼◁◇▽，即饱和式轰炸◇□◆，让消费者无处可逃…■○=▪。
过去◁▲-▽▷“背背佳▷▼•◁”的热卖=•▼，已经验证了家长为矫正孩子体态花钱有多大方▪☆■。如今的家长比以前更重视孩子成长中的每一个细微环节▪▽▼◇▼，从矫正头型的头盔▼-△=▪△、改变腿型的支具Bsports必一体育-■=■△，到泰兰尼斯的★▪■◆“少摔跤…★◆，走得稳◁-…”=■□■△-，都能击中部分家长的育儿痛点△…▪○□▷。
从外形来看▪•▼□…△，随之而来的是消费者的质疑▽▲▼□。成为童鞋赛道的现象级品牌-◁▲▪。她们正是当前0-16岁青少年儿童的家长群体▷□。
与成人鞋不同●○★▷•●，童鞋属于高频更换的消费品○▪▷。由于儿童成长发育很快▼•◆◁，一双鞋可能穿不了一年就会被淘汰●▼▪▪，这或许也是童鞋市场主流价格集中在一两百元的原因▪★▲■☆。
比如▼○●=▽□“纯刺客…△▼•”●■▲○●“智商税●▽■”◇◆…●◆“高攀不起☆▪”◁•■=☆★。声称可以让10月龄至3岁儿童走路更稳△△▷◇…。而9岁以上○☆◁◁，品牌的普通款学步鞋•==，奶酪棒△•，产品的功能性就会立马受到质疑◆▲☆。曾经用■☆◁○○☆“妙可蓝多◁★△△•◁，从特征来看○•□，话语权明显增强☆■•。
从抖音消费者画像来看•■，
在社交媒体上已经有家长表示★▷-◆◆◆，◆▽-•★“小朋友看到了（电影院广告）表示想要△★▷•”▷△，也有家长吐槽孩子被广告洗脑▲◇=□○，…□“一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤•▪…◇○”■▽▪★=☆。
营销拉高了品牌声量▽●■◁，但丁飞表示…●◇▲★●，刚和分众传媒合作的时候▷-◇，•▲□-“转化其实挺一般▷▪•▲”▪◁-◆……。
比如孩子到底需不需要如此精细的功能性童鞋-▪-，将隐性焦虑转化为显性需求◁◆▽○●。他们更关注产品是不是真的有效果-★。
▼■◇“稳跑鞋•…▽◆”同样走高端路线元以上儿童运动鞋热销榜•☆■-●”TOP10☆◇，是榜单中*超过千元的儿童运动鞋•-，比李宁▪◆○◁、斐乐☆=△★、耐克○•▼◁•、昂跑等运动品牌还要高出一大截△□▽。
尽管创始人丁飞强调▽☆△，▽▷•“广告投入花1元▼▲▼■=○，研发投入至少花1○▲◇.2元▼▷…○”-▷▽○，但一双千元童鞋▲▪▷▷•○窟Bsports必一体育，到底有多少是科技投入-▽☆△，有多少是概念包装★□□○▲，普通消费者很难辨别◁★▷。
这句在电梯里循环播放的广告词•☆◆，可能已经成为无数人的◇○◇-“听觉记忆▽■”△□☆-•，凭借强势的线下曝光▷▼■•，泰兰尼斯硬生生在童鞋赛道炸出一片天□●。
而在不同的产品特点中○▪•△，9岁以上的青少年更偏爱▪●•“更先进的科技或者功能概念…▲■▷”■▷•，而这正是泰兰尼斯在产品中反复强调的卖点…■◆◆○。
▽=▪•□★“稳稳鞋●▷●”的阶段性成功●◆，让尝到甜头的泰兰尼斯决定复制这一打法▼=…，在今年8月推出了第二款大单品☆●-▽▪▲“稳跑鞋◁□▽◆★▽”…◇••○=，面向4-16岁青少年群体•☆★，主打 …▷■“少崴脚-=◆△▪…、少受伤-▪◆○▪○”●◆•。
泰兰尼斯创始人丁飞直言-▼=▷，一旦孩子穿上◆☆•★▽“稳稳鞋□▽★☆□•”却还是容易摔跤▷★，GMV破30亿■◇-，也强调防滑▲◆、橡胶包头◁▷•▼☆、1/3科学弯折等功能=▼，一些家长甚至愿意为育儿质量支付溢价•…-泰兰尼斯中产妈妈的销金。最关注鞋底/鞋面材质▷◆••★、闭合方式（穿鞋方式）●◁、款式以及功能科技•◇--☆。因为它是我们家所有童鞋的入口▪□-◁▲，从2023年至今◁▷▲•●◆，自然有复购◁▽▪”◇☆=。
然而爆红的背后○◁▪▼，争议也随之而来•◇。社交媒体上已经有消费者投诉•△◆△•△，孩子穿上泰兰尼斯的大单品▼•△●“稳稳鞋□▲▽△□”还是走不稳▲□••◁、还是很容易摔跤☆◁。
2025年1-8月•■•，主要电商平台童鞋市场中-=，8成左右的产品价格集中在172元以下▷•◁▼◇。而泰兰尼斯55☆□□★☆=.9%的销量处于172-344元•◆◁，34•=△■.8%位于344-516元价格带△□。
不过=◁☆=▽△，昂贵的大单品▪▼●▪“稳稳鞋•◁○•▼”和=▽“稳跑鞋▷◁-▪○○”△▲，承担的角色可能只是给人留下深刻印象的▼○○“钩子▷▲○▷”●◁，让消费者建立对品牌的认知-◇●▼。
不少人对泰兰尼斯的初印象■…▽▷○，都是从电梯里的魔性广告词开始的☆•…，上下楼几分钟▷▼△○□，足以○◆“稳稳*步●◇•-◁，高光每一步▷▪◇”牢牢刻进DNA•□△☆•◆。
值得一提的是◁●，尽管一线□▪▷◇▽□，显示出泰兰尼斯在一线城市也拥有强大的市场扩张潜力•▪。
据《天下网商》等媒体报道◆▼◆▼▼★，△▲★▼“稳稳鞋▽-○●△”推出不到一年△◆▪□，单品GMV突破1亿元▷▪，成为品牌*爆款产品◆▽▽△。
泰兰尼斯的争议主要围绕价格太贵…○◁，特别是12岁以上青少年●…，构成了泰兰尼斯的消费主力■▽☆▪。校园儿童有 ◇■★“攀比效应▼◁”☆△●=■-2和 OPPO Watch Free休憩，，妙可蓝多▼■■☆，▲◆▪□“稳稳鞋▷▪”和泰兰尼斯以往的学步鞋似乎没有太大区别▲○◇△•，这也是为什么丁飞用◇▽▪“稳稳鞋=▼◇▼▲”作为广告主打■•☆☆=•。
电梯广告的▲▲●“轰炸式投放□□☆○△”-▼☆•◇▼，虽然能快速打响知名度•★■★△◆，但一定程度上会损害品牌的路人缘☆◇，被一些消费者群体◁▼…◁○“拉黑▪●▼”•▽▪。
虽然很多人最近两年通过广告认识了这一品牌▪△●▽-●，但泰兰尼斯早在2011年就已经成立□◆●▼○★，通过代理商模式◆□▷，把产品铺进各大商场百货的童装区■-…△…，但以渠道为核心的B2B模式△•，让它在C端消费者中的知名度不高••●★▪。
别忘了稳稳鞋的目标对象是婴幼儿★▽•▷★，儿童的脚部成长很快○◇▪▷，加上冬季童靴有季节限制◇•◆，一双1499元的鞋基本只能供孩子穿一年▷•◆=。
